三月底，职业联赛终于迎来了间歇期。中国足球协会选择在西安举办第二届中国足球职业俱乐部健康发展高级研修班，所有中超、中甲和中乙的俱乐部均派遣代表参与其中。
此次研修班的核心目标是，通过国内外俱乐部代表及专家的交流分享，探讨中国职业足球的未来发展方向。尽管面对一些亟待解决的基本问题，参与者们希望能找到适合的解决方案，推动中国足球的进步。
为期三天半的研修班吸引了懒熊体育的全程参与。与首次研修班相比，第二届会议赋予了各俱乐部一个自我陈述的机会。在经济环境日新月异的背景下，一些俱乐部开始积极探索更多的生存方式，逐渐展现出新的发展模式。
然而，这样的探索仍未普遍化。一位俱乐部高管向懒熊体育坦言，研修班分享的内容虽然引人关注，但其实很多理念早已被提出，只是有些俱乐部并不愿意采取行动。
小俱乐部的自我造血之路
在研修班的最后半天，陕西联合俱乐部总经理文翊檀以“中甲俱乐部的商业化探索”为主题进行了演讲。他共准备了106页的PPT，尽管时间有限，他仍希望全面覆盖自己的分享内容。
文翊檀的报告从直播带货这一新颖方式切入。他分享道，自己在蓝场之前并不热爱足球，但进入之后，他尝试用与足球无关的手段来运作俱乐部，例如亲自主持直播，甚至邀请董事长一起参与。
他指出，陕西联合进行直播并非单纯为了销售产品，而是为了建立长期的用户黏性和提升赞助商的曝光率。直播中，他会邀请赞助商及球迷参入互动，逐渐形成了独特的商业生态。
2025年1月6日，陕西联合的直播间首次成交金额突破百万，这无疑是一个值得鼓舞的里程碑。
在讲述完直播之后，文翊檀转向俱乐部的会员制度，这是中国职业足球界近年来的唯一尝试。他们将会员分为六个等级，各享有不同的权益，会员制度为俱乐部带来了115万的收益。
会员制让球迷不仅仅是旁观者，球员也共同参与其中。每位新签合同的球员都需缴纳会费，俱乐部致力于与所有会员共同构建陕西联合的未来。
参与俱乐部决策的权利是会员制度的一大亮点，会员大会上，曾出现与董事长激烈讨论甚至争执的场景，显示出他们对俱乐部事务的重视和期待。
最后，文翊檀提到俱乐部的赞助商构成，现有64家赞助商中既有大型企业，也有小型商家，显示出陕西联合的商业策略多元化！
大俱乐部的经营探索
尽管陕西联合努力寻求新的盈利模式，仍然面临亏损的困境。在过去一年中，俱乐部公告显示亏损约5100万元，背负着之前俱乐部遗留的债务。
在这样的背景下，上海申花俱乐部同样面临挑战，但他们也在尝试把握机遇，探索体育与城市消费的融合。申花俱乐部借用刚刚结束的上赛季F1赛事，展示了他们在赛事经济中的成功，展现出职业足球在促进经济发展上的潜力。
上海申花上赛季主场迎来了70万观众，经济驱动效应超过34亿。而他们的周边商品销售也从两年前的230万增长到了2000万元，显示出商业化成长的潜力。
政府的支持与俱乐部的责任
在新的发展模式中，俱乐部必须提升自我造血能力，行业的发展不再仅仅依靠政府的支持。在一些地方政府的扶持下，某些俱乐部如云南玉昆获得直接资金支持，同时也对当地经济产生了积极影响。
但并非所有俱乐部都能享有这些待遇。一些新升班的俱乐部，比如广西恒宸，就面临着资金短缺的危机，必须自行寻找生路。大多数俱乐部对政府的财政支持充满期待，但也有业界人士提醒不要对这种支持过于依赖。
中足联理事长李克敏也呼应了这样的看法，强调俱乐部应探索自身的潜力与发展方向，而非单纯依赖外部支持。她表示，要将职业足球变成一项行业，不仅追求竞技成绩，更需要追求商业发展。
研修班的总结中，李克敏强调了俱乐部职业化、专业化建设的必要性，呼吁参与者如实思考俱乐部的未来方向，建立可持续发展的策略。
这次研修班虽然是结束，但每个参与者都肩负着发现和推动中国职业足球发展的使命，继续努力前行！
